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　　盜版暴利堪比軍火商

　　張明進入盜版行業開展工作，有一定的“研究”意味，他注重收集出版資訊，都放在自己的博客上，更新及時，分類清晰。他的博客是行業信息的集散中心，訪問量超過16萬。不過，張明極少貼自己寫的文章，在不多見的原創文字中，張明提供了一份類似于“入門秘笈”的文章。批發商張明對于進貨渠道，有著自己獨到的分析和總結，他在文章中提供了“‘B版’書批發商到底在何方”的具體指南，堪稱“中國盜版書地理”。

　　“中小學教輔類，主要的‘產地’是山東、河北、河南、內蒙古和北京。考試類用書，主要來源于河南、山東，而尤以河南版最便宜，質量最差、品種也比較全。山東、北京批發商經銷的質量最好、品種做得比較精，但折扣偏高。教材類批發商是以山東、河南、河北、北京為主，各地方的也有，主要是印定數，送學校的較多，質量都較好，基本都分普通版、好版和高防版。”

　　盡管這篇文章有頗為實用的指南作用，但張明將它轉貼到多處后，獲得的反饋和交流卻很少。在和盜版書相關的論壇上，“盜友”們的交易目的非常明顯而直接，根本沒有心思讀超過一百字以上的帖。

　　在張明看來，網絡的B2B模式，使交易非常方便。要找到盜版書供貨商，也一點都不難，隨便網上一搜，聯系電話一大堆，百度盜版書吧最為著名，信息也最集中。其中，一家在盜版論壇多次發帖拉生意的印刷廠，宣稱“擁有世界上先進的全新海德堡對開四色三臺、全新海德堡八開四色、對開單色機各一臺等設備”，并承諾“價值合理，質優價廉，為您提供滿意服務”。這家印刷廠規模不小，在北京、天津、河北等設有辦事處，設備堪稱一流，甚至優于很多專印正版書的工廠。

　　網絡成為了盜版書商最為迅捷的聯絡平臺，不過，網上騙子太多，張明在進貨時，一般會選本地區的供貨商，“這樣更為保險”。進入盜版書行業已有兩年的張明，深切地知道其中的游戲規則，其中有一點，尤其重要，“你可以找到供貨商，但是要找到所謂的第一手、第二手，就有點難度了，甚至去找這個行為，也會引起別人的警惕”。

　　盜版書商的身份隱秘，以幕后操縱的方法發貨，是他們普通采用的方式。“有實力的盜版商都雇有一些馬仔，他們極少親自發貨，稍微有點風吹草動，他們就會丟下馬仔，逃之夭夭”。即使印刷廠，也將安全問題視為最重要的一個方面。

　　曹東(化名)是北京南部一家中型印刷廠的經理，從業十余年，“因為周圍都是做盜版的朋友，對盜版是”再熟悉不過了“。曹東說，印刷廠是盜版流程中的重要基地，嚴防陌生人進入，”一般來說，印刷廠會離市中心較遠，位置比較隱蔽的印刷廠占有地理的優勢，不容易成為執法部門突擊的對象。印刷廠最好還能有一個獨立小院，方便作業，晚上開工，也不至于擾民，引起不必要的投訴，暴露了目標“。不過，要從根本上保障安全，“還是印刷廠老板的社會關系，公關工作做得好的印刷廠無論印什么都不會出事，即便有執法部門去查，也只是做個樣子，是不會動真格的”。

　　高度隱秘，背后伴隨的是高利潤。“盜版行業是一個充滿暴利而極為神秘的行業”，張明說，入行不久，便買房買車，并不是稀罕事，更用不說那些自八十年代就從事盜版的“前輩們”了，他們通過盜金庸、古龍、瓊瑤的書，身價甚至都過億了。

　　不過，競爭導致利潤下降的經濟學原理，也在盜版行業適用，“書越來越不好做了，利潤太低了”成為基本事實。“以前司法考試輔導書每套能賺十五塊左右，現在只賺七八塊。有些考試試卷，每套只賺幾毛錢。盜版商為爭奪市場，也打起了價格戰。”

　　即使是這樣，由于盜版書不用支付版權費，不用上繳稅收，它的成本只包括三部分：制版費、紙張、印刷費。相比正版書而言，依然有很大的利潤空間和市場競爭力。

　　在盜版書行業，有一道著名的算術題。曾經在盜版行業混過一段時間的張國忠，以成君憶的《漁夫與管理學》單本盜版書進行成本核算，以印刷5000冊為前提，成本價僅為3 .56元，而該書定價28元，即使該書以2折的價格批發出售，則可獲得57.3%的收益率，張國忠發現，“這樣的收益率比美國軍火商洛克希德·馬丁制造的當今世界最先進的戰斗機———F-22猛禽的收益率還高”。

　　正是盜版行業的暴利，吸引了從大學畢業的張國忠，他希望“通過違法途徑賺錢，然后積累一定的資金后再全身而退，再做一個合法的文化人”。最終以生意失敗而退出的張國忠，將失敗歸結于自己太注重規則。“在一個合法的行當，規則無可厚非，但對于干非法勾當的人來說，遵守規則未免顯得過于老實了。”張國忠總結經驗的帖子在網上很有影響，曹東后來對本報記者的敘述，也印證了張國忠揭露的盜版行業的秘聞完全屬實。

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　　山寨版發行大會每年開

　　張國忠像一個揭竿起義者，他撰寫的長達一萬多字的長文，成為目前第一位大曝盜版行業內幕的從業者。張國忠說，文章發出來，肯定會有成千上百的人罵我恨我，包括盜版商、書店老板、印刷廠老板等。“但我不會后悔。當我看到我最喜歡的作家王小波的作品被盜版的時候，當我看到大量的經典著作被當白菜一樣叫賣的時候，我寒心了，當時就毅然決然地退出了這個行當。”

　　在印刷行業工作10多年的曹東，更愿意將這視之為這個行業的自我革命。曹東說，盜版行業的瘋狂，讓他為之膽顫。曹東周圍的朋友們在賺上一筆錢后，大多會全身而退，或是完全轉行，“甚至有為數不少的盜版書商，都會不約而同地到云南買套物業，用做盜版賺來的錢，好好地安度晚年”。

　　“盜版行業可謂是發展驚人，真假難辨，市場全亂。”曹東說，特別是當前市場上的掃版技術，可以和原版內容完全一樣，程序簡潔、方便快速、成本低廉，并能保持盜版與原版內容一致。“假如一本16開、400頁的書，如果沒有太多圖片和表格的話，掃描制版至多五個小時，在稍微有點規模的印刷廠里，一天能印五千冊，按照這個速度，盜版上市的時間僅僅比正版晚一天到兩天”。

　　印刷出來的盜版書，發行渠道是極為重要的一個方面，“要不然任何一個印刷廠都能印書了，他們能不能掌握渠道，把書銷出去，成為這個行業的專業門檻。”這一點也得到了張明的證實，真正把盜版生意做大的人，往往都是做得比較好的區域發行商，他們掌握的渠道能迅速地把貨鋪到門店。

　　現金交易是盜版書業最為普遍的、也是最能吸引印刷廠參與“游戲”的關鍵的方式。交易時，以樣書為藍本驗貨，確認質量過關后，當即付款提貨。“一般情況下，印刷廠會提供送貨服務，并承諾保證路上的安全。在交貨地點上，盜版商為保證自己倉庫的絕對保密，一般會采取車車交貨的辦法，也就是要求印刷廠將貨送到某個隱蔽的地方，在夜色的掩護下卸到自己的車上。”

　　在發貨方式上，他們一般會走物流，而不會選擇郵政。“在常人看來，最容易出現盜版書的物流公司，多在圖書批發市場附近，因為這里是圖書出貨量最大、最集中的地方。但聰明的盜版商為逃避檢查，往往反其道而行之，例如選擇其他商品批發市場附近的物流公司，像建材批發市場、服裝批發市場等。”當然，圖書交易市場也是盜版書的大本營，問題是你能否獲得他們的信任。

　　“盜版書的發行工作，也可謂是有序開展，甚至比正規出版社的發行更為專業，更有紀律性。”曹東說，每年在山東都會召開發行大會，盜版書商匯集一堂，對上一年的發行情況進行總結，對發行好的分銷商進行重獎，局外人根本不可能分辨出來這是一次山寨版的、非法的發行大會。“由于這一產業對當地的貢獻，甚至也會有政府官員出席，相當隆重!”曹東說。

　　每年的圖書訂貨會以及全國書展，作為出版商與經銷商的大聚會，各個出版機構展示其新產品，是出版行業的晴雨表。但是，依然有不少盜版書商居然敢混在其中借勢做生意。“盜版商花上幾百塊錢，聘用臨時的兼職人員在樣書出版商展臺附近，大量散發名片和宣傳資料，氣勢絲毫不遜于正規出版商。”