【我要印】訊：中國國際圖書貿易總公司（以下簡稱：國圖公司）是中國國際出版集團的重要成員。60年來，中國國際出版集團一直致力于對外傳播事業，向世界展示中國風采。國圖公司作為圖書進出口公司，始終把出口業務作為核心業務，不斷擴大對外發行。

　　我們通常理解的圖書出口有實物貿易、版權貿易、合作出版這3種形式，此次我們主要圍繞圖書實物及其服務的輸出展開研討。國圖公司作為中國歷史最長、深具知名度和影響力的圖書進出口公司，她的60年歷史，就是新中國圖書對外貿易事業的開創和發展史。在過去很長一段時間里，國圖公司是中國圖書出口的唯一機構。改革開放后，越來越多的機構參與到圖書出口，特別是隨著中國印刷出版發行業市場化進程的加快，近年來，中國圖書出口基本形成了政府推動、企業主導、市場運作的格局。目前，中國圖書出口戰略正在不斷深化，內容更加豐富，形式更加多樣，在讓世界了解中國方面發揮了積極作用。

　　60年風雨歷程

　　從歷史上看，國圖公司圖書出口事業大致經歷了起步開創、初期發展的10年（1949年至1958年），風云變幻、曲折前進的20年（1958年至1977年），改革開放、做大做強的30年（1978年至今）這3個階段。

　　第一，起步開創、初期發展的10年。改革開放前，國圖公司圖書出口以國版外文書刊為主。1949年12月1日，國圖公司的前身——國際書店正式成立，揭開了中國圖書出口事業的新篇章。當時新中國亟需對外介紹自己，出版事業逐步繁榮，尤其是國版外文圖書開始出版，外文期刊陸續創刊，國際書店肩負重任，開始了歷史征程。

　　這一時期，國際書店統一對外發行外文圖書達15個文版、200多萬冊，外文期刊達13種、30多個文版、2200多萬冊，并開始獨家出口中文書刊。出口業務全面展開后，到1957年，國際書店已與50多個國家和地區的370多家同業建立起比較穩定的業務關系，標志著中國圖書對外發行網絡的基本形成。同時，國際書店以出國展覽、合作出版、海外設點、派駐貿易代表等形式大踏步“走出去”，擴大國際影響力，不斷開拓新市場。

　　1952年4月至5月，中國國際貿易促進委員會展團將國際書店提供的中國出版物在保加利亞普羅夫迪夫展出，這是出新中國出版物首次在國外展出。1953年9月，國際書店首次派出書展小組參加德國萊比錫展覽。1956年首次派出展團參加世界上最大的書展——法蘭克福國際圖書博覽會。1959年新中國成立10周年之際，國際書店在世界各地舉辦了61次中國書展。

　　1953年，國際書店與英國勞倫斯-威夏特出版社簽訂在英翻譯、出版、發行《毛澤東選集》英文版（1-3卷）的協議，開創了新中國對外合作出版的先河。

　　1951年，國際書店派出貿易代表駐香港開展轉口業務。1957年，設立第一家駐外機構——駐柏林辦事處。1958年在香港成立和平書店。此后又向多個國家和地區派駐了貿易代表。

　　短短10年，國際書店開創了新中國圖書出口事業，把一個新生的、蓬勃發展的、充滿活力的中國呈現在世界面前。

　　第二，風云變幻、曲折前進的20年。上世紀50年代末至70年代中期，因國際形勢和國內政治因素影響，國際書店對一些國家的出口受到干擾，這時政治類外文書刊對外發行增加較多。外文版毛澤東著作是這一階段對外發行的主要品種，國際書店向世界各地發行外文版毛澤東著作達40多個文版、3000多萬冊。這是中國圖書對外發行史上發行量最大、發行地區最廣的一大類品種。同時，國際書店向各國數10萬讀者、期刊訂戶開展直接郵購中國書刊的業務。1964年，國際書店改名為中國國際書店，專營圖書出口業務。

　　20年的風云變幻，中國國際書店不懈努力，從容應對多變的形勢及其帶來的問題和困難，推動圖書出口事業在曲折中不斷前進。

　　第三，改革開放、做大做強的30年。1978年后，中國進入了改革開放和現代化建設的新時期。中國國際地位的日益提高、與世界各國的頻繁交往，為圖書出口創造了良好的國際環境。國內出版事業的飛速發展，為圖書出口提供了強有力的物質支撐。中國圖書出口事業開始走向貿易軌道，出現了市場競爭局面，發行品種大幅增加，發行量加大，發行渠道不斷拓展，中國國際書店及其他圖書出口機構的價格、營銷方式、服務質量等逐步發生了質的變化。中國國際書店既喜逢發展的歷史性機遇，又面臨新的挑戰。

　　1983年，中國國際書店更名為中國國際圖書貿易總公司，并調整產品結構，圖書出口由外文書刊為主轉變為中外文書刊為主的業務格局。通過調整海外發行網點，國圖公司發展了一批新的海外合作關系，最多時達1000多家，遍布180多個國家和地區。一批長期經營中國圖書的特色書商，如日本的東方書店、內山書店、亞東書店、中國書店、中華書店、朋友書店、燎原書店，英國的光華書店，法國的友豐書店、鳳凰書店，美國的中國書刊社，泰國的南美有限公司等，成為當地銷售中國圖書的中心或品牌書店和新時期中國圖書對外發行的依靠力量。

　　此時，許多國家興起“中國熱”，中文圖書海外市場不斷擴大。經濟快速發展推動中國出版事業開始大繁榮，古今名著大量出版，其中包括很多適合海外市場需求的品種，為中文圖書出口提供了充足的貨源。國圖公司抓住有利時機，組織將很多品種銷往海外，各國經銷商、圖書館、研究機構、高等院校、漢學家踴躍訂購。針對海外圖書館的特殊需求，成立專門機構，提供優質、獨到的服務。國圖公司中文圖書出口業務迅速增長，牢牢占據了市場主導地位，同時代理了絕大多數國內中文報刊的海外總發行。

　　另外，國圖公司成立了中國縮微出版物進出口公司，曾歷時4年將文淵閣《四庫全書》制成縮微卷片570卷，拷貝百余套，銷往世界各地，這是中國縮微出版業中的最大項目。

　　國圖公司從展出規模、特色和影響等方面加大了參加國際書展的力度，改革開放30年來，共參加國際書展和舉辦中國書展近千次，對傳播中華文化、介紹中國新成就起到了積極作用。

　　國圖公司相繼在美國、英國、德國、日本等地成立子公司或辦事處；在洛杉磯、布魯塞爾開辦長城書店，初步實現跨國經營。

　　上世紀80年代初，國圖公司在國內同行中率先引進和使用計算機管理系統。90年代中期又首先在中國出版發行界接入國際互聯網，建立國圖網站，推出大量的中外文書刊信息。這一時期開創性地應用信息技術和互聯網，傳播商品和服務信息，支持圖書對外發行，為今天將傳統業務和新技術、新媒介相結合，推進業務轉型和產業升級打好了基礎�！�

　　進入新世紀后，國圖公司市場化運作水平有了很大的提高，圖書出口繼續在中國處于領先和主導地位，2004年出口貿易額首次突破1000萬美元；目前加上廈門對外圖書交流中心，國圖公司年出口貿易額近2000萬美元，占據了全國一半以上的份額。

　　與此同時，中國國際出版集團開始實施圖書本土化戰略，即以國內出版資源為依托，把選題策劃和印刷發行前移到對象國和地區，國內根據前方要求編輯制作，利用對象國和地區的渠道進行銷售，形成“前店后廠”、“兩頭在外”的出版發行模式。集團先后在美國、英國實現了圖書出版本土化，依托集團出版資源，在當地編輯印刷出版圖書，利用當地渠道銷售，取得了可喜成績。集團在實施本土化戰略過程中，版權輸出數量持續增長，質量不斷提高，每年輸出版權近300項，高居全國第一，體現了雄厚的對外出版實力和對“走出去”的帶動作用，這些為國圖公司圖書出口提供了強有力的產品和渠道支持。

　　為擴大圖書出口，國圖公司采取了一系列新措施。與中國的大型出版集團建立出口戰略合作聯盟，在貿易條件、市場開拓、出版發行互動等領域深入合作，共同加大圖書“走出去”力度。積極實施海外機構擴張，吸收國際出版發行資源，在英國出版漢語教材，成為當地漢語教材市場的主導力量，并收購倫敦光華書店，成立華語教學出版社倫敦分社；在法國準備收購百周年出版社，建立出版發行一體的業務架構。加強新技術應用和新業務開發，公司電子商務網站加速向全球推廣使用，中國多語種圖書數據庫即將正式對外開放；增加數字出版物獨家代理品種，與國內數字出版商廣泛接觸，探索介入數字出版產業鏈上游，以獲取市場控制權；面向海外圖書館市場，提高增值服務水平，成立數據加工中心，數據深度加工和服務貿易正成為國圖公司獨特的競爭優勢。

　　經過改革開放后30多年的不懈努力，國圖公司出口業務實現了規模的大發展和質量的大提升。今天它繼續肩負著擴大中國圖書對外貿易、傳播中華文化、增進中外交流和友誼的重任，在中國圖書出口事業中發揮著主力軍的作用。

　　第四，中國圖書出口貿易亟待改變的現狀。隨著中國經濟飛速發展，中國出版發行業也呈現出快速增長的勢頭。從1997年到2008年，中國內地的出版物（包括圖書、報紙、期刊、音像制品和電子出版物）出口貿易額由1232萬美元增加到3589萬美元。

　　在出口貿易額飛速增長的同時，我們必須看到，去年中國出版圖書27.6萬種，其中新版圖書15萬種。從出版品種來看，中國出版業已是世界第一。出版品種增加促使出口品種增加，中國已成為一個品種出口大國，但是在出口貿易額方面，無論是從世界范圍比較，還是與自身出版業發展相比，依然還是個小國。中國出版物去年的出口貿易額僅相當于內地銷售額的0.5％，同時進口額為2.86億美元，存在著較大的貿易逆差。與發達國家相比，差距很大。作為世界圖書出口第一大國的美國，去年出口額為21.9億美元，德國、法國、日本也各有約數億美元的出口額。中國圖書出口貿易現狀與中國當前的國際地位、社會經濟發展水平、文化傳統、出版能力相比很不相稱，亟待我們去改變。
 
　　基本經驗

　　國圖公司乃至整個中國圖書出口事業的成功經驗，可以歸結為4點，即自身積極適應形勢發展、海外同業的協助、出版繁榮的推動和政府的大力支持。

　　第一，適應形勢變化，主動調整創，是圖書出口持續發展的根本原因。國際書店成立后，曾長期壟斷中國圖書出口。改革開放后，中國圖書出口開始市場化進程，出現了競爭局面，國圖公司及時調整業務結構，大幅擴大中文書刊出口，穩固保持了市場主導地位。

　　新世紀開始，圖書出口市場化步伐加快，競爭日益加劇，互聯網、數字出版等新技術新業態給行業前景帶來了深刻影響和變化，市場經濟和信息時代的變革不斷沖擊著國圖公司出口的傳統優勢，國圖公司積極應對挑戰，順應趨勢，大刀闊斧地調整出口業務；通過細分市場、細分產品和細分客戶，鞏固現有市場和客戶，拓寬發行新渠道；通過創新營銷手段、開展獨家代理、提升信息質量，提高市場競爭力和覆蓋面；通過海外機構擴張和并購，延伸在當地的業務鏈條，打入主流市場；通過電子商務、數據加工、服務貿易及籌劃發展數字出版，與傳統業務融合，推動業務轉型和產業升級，占據未來出口市場制高點。這些舉措成效顯著，使得國圖公司圖書出口始終保持競爭優勢和領軍地位。

　　第二，海外同業的傾力協助，是圖書出口持續發展的依靠力量。國圖公司60年里一個極大的收獲，就是建立了一批非�？煽康耐瑯I關系，結識了一群守信重義的老朋友。海外同業是國圖公司建立海外發行網絡的中流砥柱，是擴大中國圖書對外發行的依靠力量，是國圖公司與海外最終客戶、讀者之間的堅固橋梁。在座的同業和你們的前輩，在中國圖書出口事業發展早期，盡管面臨諸多困難和障礙，但出于對新中國和中國人民的深厚情感、對中國文化的熱愛和促進中外交流的愿望，仍然開創事業，克服艱難，不計名利，苦心經營，為擴大中國圖書在各國的推廣、銷售付出了不懈努力，形成了各自品牌，令人肅然起敬�，F在你們仍然一如既往、矢志不渝地支持著國圖公司的出口業務，對此我們將永遠銘記和感謝。

　　第三，中國出版業的發展和繁榮，是圖書出口持續發展的基本保障。60年的圖書出口實踐表明，國圖公司與中國出版業緊密相連、休戚與共、相互支持、相互促進。“出版興，則出口興”，沒有出版業的發展和繁榮，沒有各出版社的鼎力支持，圖書出口就是無源之水、無本之末。為此，國圖公司非常重視保持、加強與國內出版機構的合作。新中國初期，外文書刊出版的迅速勃興，為國際書店的起步發展、向外界介紹好新中國提供了豐富、有力的物質保障。1979年起為進一步增加適銷品種，國圖公司曾在10余年組織中國90多家出版社，出版了600余種外文圖書，其中部分圖書成為海外市場的暢銷、長銷品種。同時，由于中文圖書出版的大繁榮，大量優秀、精品題材圖書的紛紛涌現，催生了國圖公司中文圖書出口的大發展，并使中文圖書成為對外發行的主要品種。近年來隨著數字出版的興起，國圖公司增加了數字出版物的出口，并積極介入數字出版產業，推動出口業務轉型。去年國圖公司開始與國內的大型出版集團建立出口戰略合作聯盟，在營銷推廣、信息制作、圖書采購甚至圖書出版等方面逐步開展全方位的深入合作，通過強強聯合和優勢互補，提高出口業務運作水平和市場競爭力。未來，國圖公司將繼續與出版機構進行廣泛、深層次的出口業務合作。

　　第四，政府部門的大力支持，是圖書出口持續發展的重要推手。國圖公司曾長期作為中國圖書出口的唯一機構，得到了政府在資金、政策上的積極扶持，特別是一直得到中央政府的直接關心和指導，有效推動了國圖公司出口業務的發展壯大。自中國圖書出口市場化進程開啟，政府有關部門不斷加大行業支持力度，推進行業健康發展，確保行業規范運作。尤其是從實施圖書“走出去”戰略后，在國家專項工程推動、出口財稅優惠、出口機構項目資金支持等方面進一步加強了支持和保障，充分提高了國內各出版發行單位參與出口的積極性和主動性。可以說，政府支持是圖書出口發展的重要推手和強力推進器。

　　未來展望

　　隨著全球化進程的加快和提高自身軟實力的需要，中國對圖書“走出去”給予了更大的期待和支持。同時，以互聯網為代表的信息技術飛速發展，新的文化生產方式和傳播載體不斷涌現，這些都深刻影響著中國圖書出口的傳統運作模式。中國圖書出口事業應會呈現多元開放競爭、信息技術和數字出版不斷滲透和延伸、與國際出版發行業深度融合的未來發展圖景。為了延續60年的輝煌歷史，進一步發揮在中國圖書“走出去”中的主力軍作用，國圖公司將重點做好以下3項工作。

　　第一，實施集團化戰略。國圖公司將加快變革和創新步伐，全面實施集團化管理和運營戰略。通過整合國內外資源，特別是充分聚合行業上下游的優勢資源，以市場為資源配置的主導力量，以成熟的物流為依托，早日打造出資源集中統一、具有高度國際化水準和強勁市場競爭力的圖書出口中盤，擴大圖書出口貿易。

　　第二，實施信息化戰略。信息技術和數字出版的飛速發展，造成人們購書習慣和閱讀習慣的逐漸改變，對傳統出版發行業帶來了越來越大的沖擊。國圖公司將從手段和產品兩方面入手，大力實施信息化發展戰略，推動業務轉型和升級，盡早建設、完善未來業務發展平臺，豐富圖書出口競爭力內涵。我們一方面將加快信息技術應用，建設、完善和推廣輻射全球的電子商務營銷平臺，使海外客戶形成使用習慣，提供優質的數據深加工服務，在擴大服務貿易的同時，帶動實物出口增長。另一方面，將加快發展數字出版產業，介入數字出版上游，真正占有和控制數字化產品，獲取市場主導權。

　　第三，實施品牌化戰略。我們將始終把圖書出口作為國圖公司的核心戰略和金字招牌。通過發揮國圖公司的傳統品牌優勢，充分利用國內外兩種資源、兩個市場，以合資、合作等多種方式做好出口業務。對內與中國的大型出版集團、重點出版社從產品制作、銷售方式、貿易條件、品牌推廣、信息共享等方面統籌考慮，相互配合，互惠互利，建立全方位的海外營銷合作模式；對外與各國同業深化合作，拓展市場，完善發行網絡，并積極開展在海外的出版發行投資和并購，延伸在當地的業務鏈條和市場觸角。

　　六十甲子輪回，事業方興未艾。我相信，隨著中國實力的不斷增強、中外文化交流和友好交往的愈加頻繁，中國博大精深、推崇和諧的文化將會吸引世界更多的目光。在國內外出版發行同行的共同努力和中國政府的大力支持下，中國圖書“走出去”必將加快發展步伐，迎來美好明天。我們期待著，在不遠的將來，中國在國際出版發行市場上具有舉足輕重的地位，扮演更為重要的角色。
　


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