我要印商業模式確立之路(1)
2009-07-27 00:00 來源:我要印 歌特精靈 責編:嚴影
- 摘要:
- “我們應該更加堅定現有商業模式的信念,我們的路沒有錯!只要我們服務好需求方,就一定會成功!薄拔覉孕殴居兄饷鞯陌l展前景,我們將共同面對發展過程中遭遇的各種挑戰,我相信這些挑戰最終將讓我們變得更加強大 。”
圖為我要印CEO王圭平先生
【編者按:已經溶入全球化的中國企業,不管是國有企業還是民營企業,都越來越意識到成熟的商業模式,及基于此上的高效的制度化,保證企業做大做強的重要性。有責任感的企業家,已經學會了謹慎從事,更在意于思考出成熟的、可持續發展的模式,避免再走彎路,避免出現發展的陣痛!
【我要印】報道:“我這幾年動搖過嗎?”這話幾乎成為“我要印”CEO王圭平,近期在高層例會上的口頭禪。
分秒必爭,崛起和沒落,從來是21世紀全球化競爭態勢下企業發展的嚴肅命題。
他在7月24日發表了致全體員工的公開信:
“….上半年,在大家的努力下,產品多元化發展模式讓業績有了提高,加上商業模式新的定位……(投資機構)對我們服務于需求方的方式方法給予了很多中肯的意見…… 我們應該更加堅定現有商業模式的信念,我們的路沒有錯!只要我們服務好需求方,就一定會成功。”“我堅信公司有著光明的發展前景,我們將共同面對發展過程中遭遇的各種挑戰,我相信這些挑戰最終將讓我們變得更加強大 。”
到底誰需要我們?而“我們”到底是誰?
創辦過多家實體經濟,有20余年印刷包裝行業從業經歷的王圭平先生,自涉足網絡后,便一直在思考這個問題。從早期創辦www.bhjrk.cn(中華印刷包裝網)網站,致力于打通印刷設備、印刷器材制造商的供需方,并通過大量的原創資訊,提供企業的品牌宣傳服務。后來,他在與大量的制造商和印刷廠接觸過程中,發現印刷廠尋找到合適的設備與器材之余,每天最苦惱的莫過于是尋找到印刷訂單,即需求方。于是,致力于提供海量印刷訂單的“我要印”(http://www.woyaoyin.cn)網又誕生了。可是,當“我要印”誕生后,他又發現,欲注冊成為會員的印刷廠中,存在大量的“假冒偽劣”者,于是,他又下令部下“嚴守門坎”,制訂了嚴格的進入門檻,至今仍有2萬余家,不合要求的印刷包裝廠,雖然注冊了,但卻“被擋在門外”,沒有成為認證會員。為了真正做到安全交易,他和部下一起商量,推出了應用了多種安全加密技術的“Ipay”。為了真正提高設備制造商網上銷售設備的比例,他又充分利用“我要印公司”旗下三個網站的海量印刷包裝廠,海量印刷設備制造商及印刷器材制造商的資源,提供一站式的設備供需對接服務,準備上線“印刷設備團購頻道”......
“擁有了海量的印刷包裝廠和海量印刷訂單,以前是做行業,現在如何吸引社會大眾進入和提高粘性,是一個非常關鍵的問題。”近期,一位VC高管對王圭平先生說道。王圭平先生近期在高層例會上,對需求方感受和問題,問得最多。他想盡一切辦法提高印務需求方對網站的“愉快感受”,努力想形成印務需求方對“我要印”網的粘性和忠誠度,有的工作甚至是“貼錢在做”。“我要印”網現已擁有一支專業的“需求開發部”隊伍,并擁有3萬余家有印務需求的企業(個人)會員。
他不是學者、文人、官員,沒有心思呆在辦公室里悶頭想創意,一路走來,20多年,無非就是在印刷包裝行業里的“摸打滾爬”,“紙上談兵”原本就不是他的個性,他更不相信這能真正掌握行業所需.....
他決不允許公司旗下的網站辦成那種“給錢就關心你,不給錢就不關心你”的平臺,有的企業提出付費做采訪,但被資訊部婉言謝絕。有的企業寫信來,感謝“我要印”在企業困難時期給予的無私幫助。沒有人知道,為了一個重要的合作項目,他能把整個公司的員工動員起來。沒有人知道,他有時和客戶交談到凌晨一兩點,有時深更半夜驅車從上海趕往另座城市。他帶領的團隊,也因此在社會上贏得了很好的口碑。
他雖然歷經挫折,但卻相信:在這個世界上,沒有一種力量能夠阻擋住一心想做事的機構(團隊)的前進步伐。
【點擊查看更多精彩內容】
相關閱讀:
各界對“我要印”感人祝福陸續增加中
感謝信:二比印刷和我要印將永遠是朋友
“我要印”商業模式介紹
王圭平:“我要印”要徹底打通印包業上中下游
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話:18816622098