【編者按：在新聞出版行業體制改革持續深入，重塑市場主體、打造大型出版傳媒集團成為改革與發展的重要目標之一時，實力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏得市場？又如何在經濟效益與普及科技出版的社會責任之間取得平衡？】

        【我要印】在新聞出版行業體制改革持續深入，重塑市場主體、打造大型出版傳媒集團成為改革與發展的重要目標之一時，實力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏得市場？又如何在經濟效益與普及科技出版的社會責任之間取得平衡？在日前召開的2009年科技出版年會上，來自全國31家出版社的社長、總編輯就體制改革、市場競爭、做大做強與地方科技出版的未來發展進行了交流與探討。

　　專與特是贏得市場法寶

　　科普圖書讀者群體相對小眾化，因此銷量往往不大。在這樣的市場背景下，地方科技出版社尤其需要通過差異化出版與合作，在做好科普宣傳與取得較好的市場效益之間取得平衡。

　　各地方科技出版社首先需要避免的問題，就是選題的同質化。因為這種低層次的競爭除了資源的浪費，更會讓地方科技出版社在行業日趨市場化的競爭、整合、兼并重組中利潤空間越來越小。福建科技出版社社長林萬泉就此建議，地方科技出版社應依據讀者市場需求拓展科技出版的外延，立足最擅長的專業領域策劃圖書出版，然后聯合起來共同推動科普圖書的市場推廣。畢竟專與特是贏得市場的法寶，而合作、共贏是做大市場的重要渠道。

　　對此，湖南科技出版社社長黃一九指出，科技出版門類很多，而讀者面相對狹窄，因此更需要“術業有專攻”，要有所為有所不為，地方科技出版社找到自己可以發力的出版領域，才可能在市場競爭中立足。而各地方出版社聯合起來，才能降低小眾化科技圖書在全國范圍內推廣的成本，賺取更多的市場利潤。云南科技出版社社長王超超表示，突破同質化競爭、建立跨地區的科普圖書出版營銷網絡，是科普圖書兼顧經濟效益與社會責任的發展之道。與會者認為，在差異化的基礎上合作才能取得1+1>2的效果。

　　提高產業資本運營能力

　　當前，地方科技出版社已經基本完成了轉企改制，社長們最關心的話題，是市場份額不大的地方科技社怎樣在市場化運營中提高產業與資產的運營能力。按照市場化規范運作圖書出版的各個環節成為他們首先需要解決的問題。

　　廣西科技出版社社長何醒在介紹廣西科技出版社北京分公司在開拓市場中與民營圖書公司合作的方式時說，在與民營合作中感受最深的是民營圖書公司的市場理念和運作規范。他分析說，國有出版社擁有一流的作者，但圖書發行量往往不盡如人意，原因之一是市場營銷能力不足。相比較而言，民營圖書公司卻在分析讀者心理、圖書營銷與推廣中投入了很多精力。因此，民營圖書公司靈活的市場機制、營銷理念等都值得國有出版社思考和借鑒。

　　對此，青島出版集團總經理吳寶安指出，轉企改制之后出版社還需要進一步完善企業化的管理和運營規范，與民營企業建立良好的合作方式，不斷研究和分析讀者與市場，兼顧科普圖書的專業嚴謹與接近讀者和市場。黃一九建議，加強國有出版社的市場營銷隊伍建設，把民營圖書公司值得借鑒的企業化運作規范輸入進來，推進科技出版的市場化進程。世界圖書公司總經理李峰認為，理順機制之后，出版社在規范的市場經營與操作中用市場的方式降低競爭成本，還面臨許多值得研究的新課題。

　　人才建設是長遠發展關鍵

　　部分地方科技出版社在轉企改制之后的市場化運作中感覺到了人才隊伍建設的重要性與緊迫性，他們認為，人才隊伍、企業文化都是市場競爭的重要因素。理順了體制機制之后，人才培養是關系出版社長遠發展至關重要的問題。

　　科普圖書需要專業的作者與編輯隊伍，但這并不意味著科普圖書的嚴謹、專業就要脫離大眾讀者。與會者普遍認為，提升科技圖書的市場競爭力，需要一批既能把握科技圖書出版的專業精神又能夠用大眾讀者喜歡的通俗、故事化的語言把科普知識傳達出來贏得大眾的編輯，更需要既有專業知識又有職業敏感還對市場充分了解的圖書編輯，打造科普圖書的品牌，保持科普圖書出版的生命力。

　　除了提升編輯人員的市場意識，還要提高發行人員的整體素質與市場營銷能力，因為這也是推動科普圖書市場化運作的重要因素。上�？萍汲霭嫔绺笨偩庉嬑簳苑褰ㄗh，嘗試分流一部分圖書編輯人員從事市場營銷，以提升圖書編輯應對市場的能力，同時有助于在營銷隊伍中培養一批熟悉整個圖書策劃、編輯流程的營銷人員。吳寶安則表示，出版社轉企改制之后首先與市場接軌的就是發行人員，但國有出版社發行、營銷隊伍普遍存在缺乏市場觀念、沒有受過專業的市場營銷培訓、人員素質不高等現象。因此，他認為圖書發行、營銷人員的業務培訓亟須加強，建議各地方科技出版社聯合起來，嘗試聘請類似于海爾、海信等企業的市場營銷人員講授他們的市場營銷理念和手段，借助這些企業市場營銷的經驗提升圖書發行人員的市場觀念。

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