由《中國新聞出版報》和華港國際展覽有限公司、華港展覽（深圳）有限公司主辦的“印刷包裝企業開拓外包服務國際商路座談會”4月29日下午2時-4時30分在亞洲國際博覽館新聞中心會議室舉行，該座談會是第三屆香港國際印刷及包裝展的同期會議之一。

        中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長王德茂，上海界龍實業集團股份有限公司總裁、中國印工協包裝印刷分會理事長沈偉榮，華港（深圳）展覽有限公司董事總經理謝樹森先生，華港（深圳）展覽有限公司總監陳錦銘，《中國新聞出版報》“印刷包裝周刊”主任王凌女士，江蘇省新聞出版局印刷業管理處王毅，南京愛德印刷有限公司地區銷售代表耿興國，上海安全印務有限公司營業部經理向泰，中國印刷總公司海外部經理鄭宗立女士，來自中國大陸的主流印刷媒體代表等參加了座談會。以下是鄭宗立女士的發言，本文由慧聰網編輯現場記錄、編輯。今年我們集團是第一次參展香港國際印刷及包裝展，對主辦方的精心安排我們表示感謝。

        剛才話題談到企業開拓外包國際商路，我們也參加過不少展會。我們集團老總認為：不走出去就沒有機會，走出去，也許就抓住了機會。集團也非常支持我們走出去。國內的市場競爭激烈，僧多粥少，開拓海外市場是必然的趨勢。國內優勢在于：質量可達歐美要求，價格有競爭力，頻頻采用新的裝楨材料進行工藝創新。例如，我們與外商打交道時，在書芯一樣時，我們不斷更換封面，采用植絨材料等進行創新。我認為印刷企業開拓海外市場是可行的。

        但開拓海外市場的困難表現在：

        第一、人民幣升值導致的匯率問題，及印刷材料漲價問題等問題，造成了：如果同樣是原來外商客戶，在2-3年前做的同樣的產品，采用了同樣紙張。為何價格會上漲，外商不理解。

        第二、審批手續很麻煩。例如光盤配書審批時間很長，審批下來后，簽還是不簽，或許時間上已經錯過了。

        第三、國內外客戶提供樣張上有差別。國內印刷的客戶會提供樣張。很多海外客戶，如歐洲的客戶，注重的是網點密度要符合要求，但不提供數碼樣。

        第四、海外業務有一定的風險。有的海外客戶要求賬期，如3-4月內，所以產品一點問題都不能出，否則在收款時就會出現一定的問題。