[編者按：2009年3月1日，在海濱城市美麗的湛江，廣東冠豪高新技術股份有限公司舉辦了“不干膠產品推介暨客戶座談會”。來自全國各地的不干膠材料供應商和印刷廠近百名代表出席了此次座談會。] 
       【中華印刷包裝網】2009年3月1日，在海濱城市美麗的湛江，廣東冠豪高新技術股份有限公司舉辦了“不干膠產品推介暨客戶座談會”。來自全國各地的不干膠材料供應商和印刷廠近百名代表出席了此次座談會。 
        冠豪公司從瑞士BMB公司引進代表世界先進水平的不干膠標簽生產線在2009年1月正式投產。整套設備投資高達1.9億元，新投產的設備產能將達到3.8億平方米，單機產能處于國際領先水平。 
        會議由冠豪公司副總經理張曉忠先生主持，董事長林波先生致歡迎辭。林波董事長首先表達了對與會朋友的歡迎，其次表示公司將通過強強聯合的發展戰略，進一步增強資本和規模。此次花巨資投入不干膠領域，也是看中國內不干膠市場快速增長的空間，公司對不干膠市場充滿期待與希望。 
        冠豪公司副總經理李臻先生對不干膠生產線設備、工藝、產品、質量控制等做了專題介紹。 
        該生產線設計車速為800m/min，最大寬幅達1760mm，能進行底紙背面印刷、涂硅、涂膠、電暈處理、復合等多種工藝一次在線完成；硅油涂布頭配有能夠獨立傳動，保證硅油均勻轉移的先進六輥式硅油涂布系統，Dopag自動配料系統，使用高效環保的無溶劑型硅油；采用水乳性膠粘劑，膠水涂布采用簾式涂布頭，在均勻性、涂布量調節、清洗、幅寬調整等方面都優于普通的凹印涂布；國內首家引進配備GAW公司的在線混料系統，可進行不同性能膠水的調配。該機還采用國際上先進的氣浮式干燥系統、蒸汽潤濕系統、全速自動接換紙系統、涂布量、水分自動監測系統等自動控制系統。該生產線能進行各種高品質不干膠材料的生產，包括各種硅油離型材料和不干膠標簽材料。雙軸式設計的KAMPF卷筒分切機也是國際頂級產品，分切寬度為5cm-1.1m，直徑為800mm。 
        產品及冠豪選擇的供應商
        高投入、高標準的生產設備決定了冠豪不干膠產品中高端的市場定位，高速的設備運轉，對于面材、膠水、底紙等原材料也相應地提出了高要求。目前，冠豪可提供的產品系列分為特種紙系列、普通紙系列、薄膜類系列，在供應商方面，目前選擇的是德國巴斯夫（BASF）膠水，銅版紙面材供應商為APP集團，雙膠紙面材為山東太陽紙業，UPM提供格拉辛底紙，德國諾坦尼亞（Nordenia）提供PE薄膜。
        座談上來賓們就物流配送、價格、提出了許多切實的問題并積極探討。 
        關于物流配送 
        不干膠產品配送要求非常高，而生產基地處湛江，物流配送無疑是冠豪面臨的一大挑戰，也是廣大客戶關心。董事長林波先生表示，2009年冠豪將在華東上海、華北天津等地設立分切點，廣州或深圳也在考慮范圍內。
        關于價格
        高投入、高標準的生產設備決定了冠豪不干膠產品中高端的市場定位，這也意味著定價策略是一大考驗。董事長林波先生表示，冠豪的不干膠產品系列相對于同類、同等次產品價格略低。冠豪以其在無碳復寫紙、熱敏紙方面的優勢作為切入點，以內部成本轉移、改變財務結構、提升設備使用率的方式來內部控制成本，當然初期也會面臨成本壓力，尤其在經濟危機狀況下，不過冠豪將用1-2年的時間來適應這個變化。
        關于營銷渠道 
        在營銷渠道方面，冠豪將繼續沿用原有的分布在全國的14個分子公司渠道，如北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、長春、杭州、南京、南寧、青島、陜西、廈門、鄭州等。
        由于不干膠產品規格多，客戶需求差異非常大，所以在產品庫存方面要求也很高，就這個問題，來自廈門一家印刷廠的朋友分享了經驗，即對客戶進行分層次管理，對主要規格訂單進行合理庫存。 
        關于環保 
        環保問題是廣大客戶朋友非常關注的問題，歐盟、日本等各國都制定了越來越嚴格的環保標準，這也就要求供應商做出相應的準備，而在原材料采購、內部生產管理及檢測方面，冠豪都下足功夫，力求為客戶提供最具競爭力的產品。 
        冠豪公司負責不干膠業務的營銷總監黃東武先生對市場充滿了信心，并衷心表示，我們希望在中國市場能給客戶多一個選擇，而冠豪也將藉此再創輝煌。
        與會朋友紛紛表示看好冠豪的市場前景，有強大的集團實力支持，頂級的設備、優秀的供應商選擇等優勢，但同時也指出，冠豪需在分切中心的建立、售后服務方面做到位，進一步增加其競爭力。 
        會議結束后所有來賓在冠豪工作人員的帶領下參觀了冠豪公司工廠的四條涂布生產線，所有生產線均為BMB設備，最大寬幅均為1760mm�？偖a能達到將近12.5萬噸。 
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