江蘇新華“暖春行動”催熱淡季市場
2009-03-05 09:12 來源：中國新聞出版網/報 責編：任蓓
盡管受到國際金融危機影響和圖書市場淡季的雙重打壓，但江蘇新華發行集團（以下簡稱江蘇新華）今年前兩個月的銷售總額非但沒有下降，反而比去年同期增長了28%�！吨袊侣劤霭鎴蟆酚浾攉@悉，其主要原因在于集團展開“暖春行動”，狠抓精細化管理，大力推行賣場價格策略，全力組織主題展會。
江蘇新華常務副總經理金國華告訴記者，啟動“暖春行動”，狠抓價格營銷和“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”的組織實施，是集團在分析宏觀經濟形勢對書業的影響和制約因素、研究當前的市場需求后所作出的決定。
精細管理讓銷售一目了然
為了保證“暖春行動”取得實效，江蘇新華根據自身連鎖經營技術分析能力和營銷組織能力，出臺了暢銷書銷售監測制度、重點書營銷流程、常銷書跟蹤機制、月度營銷計劃安排等一系列業務管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門店暢銷書觀測分析報告》，不僅將社會科學、文學藝術、自然科學、少兒、文化教育五大類前100位暢銷書的全省銷售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷售情況與其進行對比。
金國華說，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區的銷售，改進門店暢銷圖書的備貨及采購計劃、營銷計劃，及時調整門店陳列布局。同時，各子公司的暢銷書銷售情況與全省暢銷書總趨勢的差異，總部都會一目了然。
大幅打折策略首次進賣場
在賣場首次采取靈活的價格營銷策略，是江蘇新華“暖春行動”的最大亮點。為此，江蘇新華一方面組織教輔、經濟、心理、培訓、考試、求職等受眾廣泛的圖書貨源，將其編制為重點類別圖書推薦書目，指導子公司添貨，聯系出版社組織單項促銷。另一方面，重點選擇適合大眾閱讀的國學精品、通俗小說、養生保健、學生助學讀物等暢銷品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書，以“特惠展賣”形式銷售。
金國華說，由于采取了三至七折大幅度打折銷售，并配合送禮、抽獎等活動，江蘇新華各市、縣新華書店今年前兩個月的銷售非常理想，銷售總額比去年同期增長了28%。據悉，江蘇新華已決定把賣場“特惠展賣”長期堅持下去。
館配市場成“危”中之“機”
今年館配市場是否會受國際金融危機影響，業界人士的看法各不相同。對此，金國華認為，“危”中有“機”。“中央政府4萬億元人民幣的拉動內需、經濟振興計劃，明確規定要有1000億元用于文化教育事業。據了解，許多圖書館，尤其是公共圖書館，今年的購書經費不減反增，有的圖書館增幅達30%。”此外，從2008年年初開始的高職院校圖書館達標評估工作已經拉開帷幕，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數、學校經費的比例維持圖書館規程中所規定的水平。而隨著拉動文化內需和農家書屋建設工程的發展，中小學圖書館、社區圖書室、鄉鎮圖書館的建設，也正處在增長期。
因此，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”，作為“暖春行動”的重頭戲。金國華說，今年參展的圖書品種有8萬余種，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點突出適合館藏的新版、新品圖書。展會現場將提供綱目訂購、專題訂購、數據查詢、RF聯網采選、數據訂購查重等全程網絡電子數字化技術服務�，F貨選購廳現貨現選，當場拿貨；庫存備貨廳則保證樣本訂購、數據訂購。
據悉，館藏會期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會展”，組織“閱讀，讓教育充滿魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點圖書首發式等一系列學術、推介活動。
江蘇新華常務副總經理金國華告訴記者，啟動“暖春行動”，狠抓價格營銷和“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”的組織實施，是集團在分析宏觀經濟形勢對書業的影響和制約因素、研究當前的市場需求后所作出的決定。
精細管理讓銷售一目了然
為了保證“暖春行動”取得實效，江蘇新華根據自身連鎖經營技術分析能力和營銷組織能力，出臺了暢銷書銷售監測制度、重點書營銷流程、常銷書跟蹤機制、月度營銷計劃安排等一系列業務管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門店暢銷書觀測分析報告》，不僅將社會科學、文學藝術、自然科學、少兒、文化教育五大類前100位暢銷書的全省銷售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷售情況與其進行對比。
金國華說，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區的銷售，改進門店暢銷圖書的備貨及采購計劃、營銷計劃，及時調整門店陳列布局。同時，各子公司的暢銷書銷售情況與全省暢銷書總趨勢的差異，總部都會一目了然。
大幅打折策略首次進賣場
在賣場首次采取靈活的價格營銷策略，是江蘇新華“暖春行動”的最大亮點。為此，江蘇新華一方面組織教輔、經濟、心理、培訓、考試、求職等受眾廣泛的圖書貨源，將其編制為重點類別圖書推薦書目，指導子公司添貨，聯系出版社組織單項促銷。另一方面，重點選擇適合大眾閱讀的國學精品、通俗小說、養生保健、學生助學讀物等暢銷品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書，以“特惠展賣”形式銷售。
金國華說，由于采取了三至七折大幅度打折銷售，并配合送禮、抽獎等活動，江蘇新華各市、縣新華書店今年前兩個月的銷售非常理想，銷售總額比去年同期增長了28%。據悉，江蘇新華已決定把賣場“特惠展賣”長期堅持下去。
館配市場成“危”中之“機”
今年館配市場是否會受國際金融危機影響，業界人士的看法各不相同。對此，金國華認為，“危”中有“機”。“中央政府4萬億元人民幣的拉動內需、經濟振興計劃，明確規定要有1000億元用于文化教育事業。據了解，許多圖書館，尤其是公共圖書館，今年的購書經費不減反增，有的圖書館增幅達30%。”此外，從2008年年初開始的高職院校圖書館達標評估工作已經拉開帷幕，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數、學校經費的比例維持圖書館規程中所規定的水平。而隨著拉動文化內需和農家書屋建設工程的發展，中小學圖書館、社區圖書室、鄉鎮圖書館的建設，也正處在增長期。
因此，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”，作為“暖春行動”的重頭戲。金國華說，今年參展的圖書品種有8萬余種，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點突出適合館藏的新版、新品圖書。展會現場將提供綱目訂購、專題訂購、數據查詢、RF聯網采選、數據訂購查重等全程網絡電子數字化技術服務�，F貨選購廳現貨現選，當場拿貨；庫存備貨廳則保證樣本訂購、數據訂購。
據悉，館藏會期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會展”，組織“閱讀，讓教育充滿魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點圖書首發式等一系列學術、推介活動。
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