如果你想正式進軍大幅面市場，而不是把它當作是一種增值服務，那就要對高質量設備進行投資，但在當前的經濟環境下要想做到這一點并不容易。而且如果你不具備相應的市場知識，或者客戶對大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長的工作，總而言之，一切都要以客戶的需求為準。

眾所周知，大幅面印刷市場的發展前景是非常誘人的。據惠普公司統計，標牌和展板市場的總價值有望在2010年增長到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個市場的快速成長主要是由模擬技術向數字技術的轉換以及市場對短版、快版、有創造力和低成本印刷解決方案的強烈需求引起的。

惠普公司的delaPasqua說：“數字技術已經快速滲透到了印刷企業中，并從根本上改變了印刷品的設計、獲得、傳遞、生產和運輸方式。它對從印前到印后加工的每一個生產環節都產生了重大影響。”

數字市場的增長意味著將有更多的企業去購買那些能把他們帶入新領域的設備。而且隨著數字，特別是噴墨技術的異軍突起，擁有一臺大幅面能幫印刷企業更好地掌握這些新技術。

Leeson說：“噴墨已經改變了大幅面市場的面貌。這類設備將對商業印刷市場產生影響。這意味著商業印刷廠也可以把自己的目光轉向噴墨打印機。從某種程度上來說，它能讓商業印刷廠順利進入大幅面領域，但前提是得到客戶的支持。”

PaperCo公司的Tomlinson認為，這些設備的質量也在一定程度上激發了商業印刷廠的購買欲望。他說：“這些噴墨打印機非常可靠，它們不但能印刷出更廣的色域，而且能為用戶帶來更高的產量。”

印刷廠目前有很多可以選擇的機型，并不是每一種機型都能滿足所有客戶的要求。佳能公司的Burchett解釋說：“我們在去年推出了16款全新的設備，并增加了對新技術研發的投資。隨著彩色技術的進步，化妝品和銷售點等領域也將受益匪淺。”

羅蘭公司的Drake認為操作設備和評估它們的產能對商業印刷廠來說并不是什么難題。他說：“這是一個很簡單的學習曲線，因為他們已經對色彩有了很好的理解。”

增值服務

但是印刷質量并不是評價一款打印機好壞的唯一標準。據Drake介紹，羅蘭的打印和裁切設備都給客戶都留下了非常深刻的，因為它們能讓用戶為他們的客戶提供更多增值服務。

設備的高度靈活性意味著它們能將商業印刷廠的服務領域擴大到短版市場。其他設計公司和社會組織也可以參與到印刷工作中來。

PaperCo公司的Tomlinson說：“很多建筑師和土木工程師都在用這類設備來進行生產規劃。平面設計公司也對噴墨設備非常感興趣，因為這能降低他們的生產成本。”

羅蘭公司的Drake補充說：“由于現在的油墨產生的氣味非常低，因此可以被用在辦公環境中，從而擴大了噴墨打印機的應用范圍。我們的設備能生產桌布、餐巾或旗幟等產品。新穎的應用啟發了我們的靈感，并為我們指出了技術開發的正確方向。”