④、產品名稱盡量用中文，少用數字和英文

現在許多品牌經常犯一個毛病，就是自以為消費者都是無知，用數字或者英文把自己打扮成高科技或高檔產品，卻忘了任何人都怕和數字打交道。像青島的某品牌和佛山的某品牌就是以550、770、Dulxo之類讓人看不懂的名稱來命名產品的，這兩個企業在2001年前的市場可都是超過統一的，而現在，一個是穩中有降，一個是茍延殘喘。同樣的毛病也發生在國際品牌上，看看沒有做起市場來的Eif、道達爾、日石、SK等都犯了這個“病”，而且病的還不輕。

最可惜的是太陽潤滑油，在99年前它就是城市出租車用油的代名詞，可由于調整過慢，當殼牌通過簡單明了的“路路達”“、紅喜力”、“黃喜力”打市場的時候，它卻讓出了城市市場。現在淪落為三流品牌，在城市這一主流市場見不到身影。

8、包裝上的說明要使客戶一目了然

絕大多數的客戶都不是購買專家，誰家的產品能以客戶最易察覺的形式來體現客戶購物選擇所關心的因素，誰就最有可能獲得客戶選擇。那么如何能過包裝激發客戶的購買欲望呢？隨著自助性銷售方式的日益普及，在零售終端產品不再是靠導購人員和營業員介紹，而是靠產品在貨架上的“自我介紹”，即讓產品自己說話。現代階段的用戶也不會過于迷信現場修理工人或門面營業員的推薦解說，來由他們左右自己對潤滑油產品的選擇，因此，產品包裝尤其用戶尚不了解的新品牌包裝，通過包裝上的圖文對產品進行生動化描述，吸引客戶，進而實現自我銷售。包裝說明對產品進行生動化描述，以圖案、文字顯示包裝物內所裝產品的種類規模、型號、式樣以及產品的性能、特點、使用方法等內容。通過對包裝上優美有吸引力的文字信息傳遞，引起人們對產品的興趣喚起人們的聯想，使客戶倍感親切。

因此在包裝說明文字上要花一些心思，將產品整個特點表現出來，而不是大眾化的“品質優良，符合某某標準”之類的言語。這個有心靈沖擊力的文字組合在新概念產品的說明上體現得特別突出，普通的產品也應該就品牌本身的含義和整體的產品定位做一個人性化的說明，讓人感覺親切和容易接受。當然產品的說明文字也忌諱對產品功能的夸大，比如“20萬公里不換油”之類的說法在中國特定的消費環境不但沒有吸引客戶，而且會引起客戶的反感，因為這樣的說法在中國難以實現，很空洞。

一定要列明產品特色，適合車型，使用季節，換油周期，注意事項等關鍵要素。

9、包裝要便于客戶攜帶，使用

產品包裝應隨銷售方式的不同而不同，有時候，包裝物上多一個把手，多一個環，這小小的創意給客戶感覺到的就是親切。“統一”推出的帶有加油軟管的包裝就方便了客戶的使用，讓人家感覺其包裝人性化特強，親切度很高。而國際品牌在高檔品種上都有1L包裝的產品，滿足該高檔市場的消費習慣。

10、包裝外觀要體現出價格與價值的吻合

產品包裝只有顯示出價格與價值相吻合時，客戶才會產生購買合算的感覺�？蛻舫Ｒ园�裝的材料來判斷產品價值，例如同樣的產品，您將它放入玻璃瓶、易拉罐及紙包中，其價值感是不一樣的。因此，在產品包裝中，帶給客戶的價值必須充分體現，要考慮是否等同于客戶心理上的價格，如相反，則必須加以改進。否則，產品進入終端，肯定會在價格上失去競爭優勢。在我們潤滑油終端，客戶對鐵罐包裝逐漸有一定固定的認識，比如他們認為鐵罐包裝的產品是低檔的，那么在設計一個高檔產品的包裝的時候就不應該考慮用鐵罐材料。還有制造包裝罐體的材料，采用進口的塑料和國產的塑料，在光澤上都會有差異，體現檔次和拉大與競爭品的距離，一定在考慮包裝外觀形狀的同時將制造的材料也要考慮進去。

11、包裝的品味要與目標客戶的個性心理相吻合

不同的客戶對產品包裝的有不同偏好，直接影響其購買行為。因此，在產品包裝的造型、體積、重量、色彩和圖案等方面，應力求與目標客戶的個性心理相吻合，取得包裝與產品在情調上的協調。一般來說，客戶購買產品的心理活動，大多是逐漸展開的。首先，他們進店環視產品，一些包裝美觀的產品，往往在貨架上經展示，就產生了藝術魅力，引起客戶的注意；隨后，對某些包裝引起興趣，同樣一個級別的產品，由于有時興、時尚的包裝，加上品牌、質量等因素，往往成為客戶的理想選擇。因此，好的產品包裝要能使客戶產生美好的聯想。好的產品包裝不僅要比較真實地反映產品的性質和用途，而且還要間接地反映產品的潛在效果，引發客戶的種種聯想，激發其購買興趣，堅定其購買信心。同時，包裝讓人富有聯想，才是一個品牌保持永久生命力的最大動力。每個產品一般都有自己的特征，如提到萬寶路，便使人想到西部牛仔的陽剛之美；高露潔牙膏，使人聯想到防止齲齒的特征等等皆是品牌包裝所帶來的成功聯想范例。“力士”機油的包裝通過一個大力士的形象，給人一種力量和強大的感覺，這個包裝設計目前還沒有任何一個品牌能夠超越它的。

人靠衣裝物靠包裝，銷售人員銷售產品首先要推銷自己，產品銷售自己首先要表現自己的包裝。包裝是無形的廣告，是一個產品品牌耐久的生命力的表現。因此企業在啟動某一個或某一類產品進行推廣之時，首先最有必要的是對包裝的重視，對包裝的前期投資。品牌能夠有效地發揮包裝的終端促銷力，企業的廣告投入無形之中就可以節約了一大筆了。